ما هي قواعد إنكوترمز 2020، وكيف توزّع القواعد الإحدى عشرة التكاليف والمخاطر بين البائع والمشتري، وكيف تختار القاعدة المناسبة لشحنتك.
قراءة في 6 دقائق
عندما تطلب عرض سعر لبضائع ستُشحن عبر الحدود، هناك رمز قصير واحد يغيّر السعر أكثر من أي شيء آخر تقريبًا: قاعدة إنكوترمز. فقد يبدو عرضا سعر للمنتج نفسه مختلفين تمامًا لمجرد أن أحدهما يشمل الشحن البحري والتأمين، بينما يتوقف الآخر عند باب المصنع.
يشرح هذا الدليل ماهية قواعد إنكوترمز، وما تغطيه وما لا تغطيه، وكيف تختار القاعدة المناسبة لعملية الشراء.
ما هي قواعد إنكوترمز؟
إنكوترمز (المصطلحات التجارية الدولية) مجموعة من القواعد التجارية الموحدة تصدرها غرفة التجارة الدولية (ICC). والإصدار الحالي هو إنكوترمز 2020، الذي دخل حيز التنفيذ في 1 يناير 2020.
كل قاعدة رمز من ثلاثة أحرف يجيب عن ثلاثة أسئلة:
- من يرتّب كل مرحلة من مراحل النقل ويدفع تكلفتها، من مقر البائع حتى وجهة المشتري.
- أين تنتقل المخاطر من البائع إلى المشتري، أي من يتحمل الخسارة إذا تلفت البضائع أو فُقدت في الطريق.
- من يتولى التخليص الجمركي للتصدير والاستيراد، بما في ذلك الإجراءات الجمركية والرسوم.
اكتب القاعدة دائمًا مع المكان المسمّى والإصدار، مثل «FOB ميناء جدة الإسلامي، إنكوترمز 2020». فالقاعدة دون مكان مسمّى تبقى ناقصة.
ما لا تغطيه قواعد إنكوترمز
كثيرًا ما يُساء فهم قواعد إنكوترمز. فهي لا تحدد:
- سعر البضائع أو عملتها،
- شروط الدفع أو طريقته،
- توقيت انتقال ملكية البضائع،
- ما يحدث إذا أخلّ أحد الطرفين بالعقد.
هذه المسائل مكانها عقد البيع. وقواعد إنكوترمز جزء من العقد، ولا تحل محله.
القواعد الإحدى عشرة في لمحة
تضم إنكوترمز 2020 إحدى عشرة قاعدة في مجموعتين.
قواعد لأي وسيلة نقل
تصلح للنقل البحري أو الجوي أو البري أو بالسكك الحديدية أو بمزيج منها، بما في ذلك الشحنات في حاويات.
| القاعدة | الاسم | تنتقل المخاطر إلى المشتري عندما… |
|---|---|---|
| EXW | التسليم في موقع البائع | توضع البضائع تحت تصرف المشتري في مقر البائع |
| FCA | التسليم للناقل | تُسلَّم البضائع لناقل المشتري في المكان المسمّى |
| CPT | أجرة النقل مدفوعة إلى | تُسلَّم البضائع للناقل الأول، ويدفع البائع أجرة النقل حتى الوجهة |
| CIP | أجرة النقل والتأمين مدفوعان إلى | كما في CPT، ويشتري البائع أيضًا التأمين |
| DAP | التسليم في المكان | تصل البضائع إلى الوجهة المسمّاة جاهزة للتفريغ |
| DPU | التسليم في المكان بعد التفريغ | تُفرَّغ البضائع في الوجهة المسمّاة |
| DDP | التسليم مع دفع الرسوم | تصل البضائع إلى الوجهة مخلّصة للاستيراد مع دفع الرسوم |
قواعد للنقل البحري والنقل المائي الداخلي فقط
| القاعدة | الاسم | تنتقل المخاطر إلى المشتري عندما… |
|---|---|---|
| FAS | التسليم بجانب السفينة | توضع البضائع بجانب السفينة في ميناء الشحن |
| FOB | التسليم على ظهر السفينة | تُحمَّل البضائع على متن السفينة في ميناء الشحن |
| CFR | التكلفة والشحن | تكون البضائع على متن السفينة، ويدفع البائع أجرة الشحن حتى ميناء الوجهة |
| CIF | التكلفة والتأمين والشحن | كما في CFR، ويشتري البائع أيضًا التأمين |
لاحظ النمط في قواعد المجموعة «C» (CPT وCIP وCFR وCIF): يدفع البائع أجرة النقل الرئيسي حتى الوجهة، لكن المخاطر تنتقل في بلد المنشأ. فإذا تلفت البضائع في البحر وفق شرط CIF، يتحمل المشتري المخاطر ويطالب بالتعويض من التأمين الذي رتّبه البائع.
ما الذي تغيّر في إنكوترمز 2020
إذا كنت معتادًا على إصدار 2010، فهناك ثلاثة تغييرات هي الأهم:
- أصبحت DAT هي DPU. تغيّر اسم «التسليم في المحطة» إلى «التسليم في المكان بعد التفريغ»، لأن التفريغ قد يتم في أي مكان وليس في محطة فقط.
- تأمين أوسع في CIP. تتطلب CIP الآن تغطية أوسع (شروط معهد لندن للبضائع A، «جميع المخاطر»). بينما لا تتطلب CIF سوى الحد الأدنى من التغطية (الشروط C)، ما لم يتفق الطرفان على غير ذلك.
- FCA وبوالص الشحن على متن السفينة. وفق FCA يمكن للطرفين الاتفاق على أن يُصدر ناقل المشتري بوليصة شحن «على متن السفينة» للبائع، وهذا مفيد عندما يشترطها خطاب الاعتماد.
كيف تختار قاعدة إنكوترمز المناسبة
لا توجد قاعدة واحدة هي الأفضل دائمًا. فالاختيار الصحيح يعتمد على خبرتك وشركائك في الخدمات اللوجستية ومدى السيطرة التي تريدها.
اختر EXW أو FCA إذا كان لديك وكيل شحن في بلد المنشأ وتريد السيطرة الكاملة على تكاليف الشحن ومساره. وغالبًا ما تكون FCA أكثر عملية من EXW، لأن المشتري وفق EXW مسؤول عن التخليص الجمركي للتصدير في بلد البائع، وقد يصعب ذلك على مشترٍ أجنبي.
اختر FOB إذا كنت تشتري بضائع تُشحن بحرًا سائبة أو مجزأة، ولديك وكيل شحن أو خط ملاحي خاص بك. أما في الحاويات فغالبًا ما تكون FCA أنسب، لأن البائع يسلّم الحاوية في محطة قبل تحميلها على السفينة.
اختر CFR أو CIF إذا كنت تفضّل أن يحجز البائع الشحن الرئيسي حتى مينائك. وتحقق في CIF من هوية شركة التأمين، ومن كفاية الحد الأدنى من التغطية لبضائعك.
اختر DAP أو DDP إذا كنت تريد سعرًا شاملًا للتسليم وأقل قدر من المشاركة. وكن حذرًا مع DDP: إذ يجب على البائع تولي التخليص الجمركي للاستيراد ودفع الرسوم في بلدك، وهو أمر لا يستطيعه كل بائع.
اختر «غير متأكد» إذا كنت جديدًا في الاستيراد. فالشريك التجاري الجيد يستطيع شرح الخيارات وتقديم عرض سعر على أكثر من أساس لتتمكن من المقارنة.
نصائح عملية
- طابق القاعدة مع وسيلة النقل. لا تستخدم FOB أو CIF للشحن الجوي أو للحاويات التي تُسلَّم في الداخل.
- سمِّ المكان بدقة. عبارة «CIF روتردام» أضعف من «CIF ميناء روتردام، محطة ماسفلاكته، إنكوترمز 2020».
- اسأل عمّا هو مستثنى. رسوم مناولة المحطات ورسوم الفحص ورسوم الوجهة مصادر شائعة للمفاجآت.
- وائم التأمين مع المخاطر. على من يتحمل المخاطر في كل مرحلة أن يتأكد من أن البضائع مؤمَّنة خلالها.
- اذكر الإصدار. قد تشير العقود القديمة إلى إنكوترمز 2010، لذا اذكر الإصدار في كل مرة.
طلب عرض سعر بقاعدة إنكوترمز المناسبة
عندما تطلب سعرًا، اذكر قاعدة إنكوترمز المفضلة لديك والمكان المسمّى وبلد الوجهة. وإذا لم تكن متأكدًا فقل ذلك: فمقارنة سعر FOB وسعر CIF جنبًا إلى جنب أفضل من التخمين.
هل أنت مستعد لتوريد شحنتك القادمة؟ اطلب عرض سعر مع ذكر المنتج والكمية ووجهة الشحن وقاعدة إنكوترمز المفضلة، وسنعود إليك بالخطوات التالية.
هذا المقال إرشادات عامة وليس استشارة قانونية أو ضريبية أو جمركية. تتغير القواعد باستمرار، لذا تأكد من متطلبات شحنتك لدى الجهات المختصة.
العودة إلى المقالات