FOB أم CIF: أيهما يختار المشتري؟

FOB وCIF هما قاعدتا إنكوترمز اللتان يصادفهما مشترو الشحن البحري أكثر من غيرهما. يعرض مورد إحداهما ويعرض منافسه الأخرى، ولا يمكن مقارنة السعرين إلا بعد فهم ما يشمله كل منهما.

يقارن هذا الدليل بين القاعدتين من وجهة نظر المشتري. وللاطلاع على القواعد كاملة، راجع دليلنا لقواعد إنكوترمز 2020. وهذا إرشاد عام وليس استشارة قانونية، فالمعوَّل عليه هو صياغة عقدك والنص الرسمي الصادر عن غرفة التجارة الدولية.

الخلاصة

• FOB (التسليم على ظهر السفينة): يسلّم البائع البضائع على متن السفينة في ميناء الشحن ويخلّصها للتصدير. ويحجز المشتري الشحن البحري ويدفع أجرته ويقرر أمر التأمين.
• CIF (التكلفة والتأمين والشحن): يفعل البائع الشيء نفسه، ويدفع كذلك أجرة الشحن البحري حتى ميناء الوجهة المسمّى ويشتري تأمينًا على البضائع لمصلحة المشتري.

وكلتا القاعدتين مخصصة للنقل البحري والنقل المائي الداخلي فقط.

النقطة التي تفوت معظم المشترين: المخاطر

في FOB وCIF معًا، تنتقل المخاطر إلى المشتري عندما تصبح البضائع على متن السفينة في ميناء الشحن.

لا تعني CIF أن البائع مسؤول حتى ميناء الوجهة. فالبائع يدفع تكلفة الرحلة، لكن إذا تلفت البضائع في البحر فالخسارة على المشتري، وهو من يطالب بالتعويض بموجب وثيقة التأمين التي رتّبها البائع.

مقارنة جنبًا إلى جنب

رسوم مناولة المحطة والتفريغ في الوجهة مصدر متكرر للخلاف في CIF. فهي تقع على المشتري ما لم يشملها عقد الشحن الذي أبرمه البائع، لذا اسأل عمّا تغطيه أجرة الشحن.

ماذا تعني FOB عمليًا

مع FOB تختار أنت الخط الملاحي أو وكيل الشحن والمسار ومدة العبور. وتدفع أجرة الشحن مباشرة وترى التكلفة الحقيقية.

المزايا

• التحكم في الناقل والجدول الزمني ومدة العبور.
• تكلفة شحن شفافة تستطيع التفاوض عليها بنفسك.
• وكيل الشحن الخاص بك يتولى الشحنة في الطرفين، وهذا يبسّط الوصول.
• تختار شركة التأمين ومستوى التغطية بنفسك.

العيوب

• تحتاج إلى وكيل شحن قادر على العمل في ميناء المنشأ.
• تنسيق أكثر بين المورد ووكيلك حول مواعيد جاهزية البضائع.
• عليك أن تتذكر التأمين على البضائع، فلا أحد ملزم بذلك نيابةً عنك في FOB.

ماذا تعني CIF عمليًا

مع CIF يحجز البائع السفينة ويقدّم لك سعرًا يشمل الرحلة والتأمين.

المزايا

• سعر واحد حتى ميناء الوجهة وترتيبات أقل.
• مفيدة حين تكون لدى البائع عقود شحن قوية على ذلك المسار.
• مناسبة للمشترين الذين ليس لهم وكيل شحن في بلد المنشأ.

العيوب

• تحكم أقل في الناقل والمسار وموعد الإبحار.
• عنصر الشحن غير ظاهر في السعر، فيصعب أن تعرف هل هو منافس.
• التأمين بالحد الأدنى من التغطية ما لم تتفق على غير ذلك.
• رسوم ميناء الوجهة يحددها ناقل البائع أو وكيله، لا جهة اخترتها أنت.

التأمين في CIF

وفق إنكوترمز 2020، على البائع في CIF أن يوفّر على الأقل الحد الأدنى من التغطية، بما يتوافق مع شروط معهد لندن للبضائع (C) أو ما يماثلها، وبما لا يقل عن 110 في المئة من قيمة العقد. وتغطي الشروط (C) قائمة محدودة من الحوادث الكبرى. ولا تغطي كثيرًا من الخسائر التي تقلق المشترين، مثل السرقة أو التلف بالماء في ظروف النقل العادية.

إذا كانت بضائعك تحتاج إلى حماية أوسع، فأمامك خياران:

1. الاتفاق في العقد على أن يوفّر البائع تغطية أوسع، مثل شروط معهد لندن للبضائع (A)، وطلب وثيقة التأمين أو شهادته.
2. الشراء على أساس FOB أو CFR وترتيب تأمينك بنفسك.

يشرح دليلنا عن أساسيات التأمين على البضائع هذه الشروط بتفصيل أكبر. ويستطيع مؤمّنك أو وسيط التأمين أن يشير عليك بالتغطية المناسبة لمنتجك.

كيف تقارن عرض FOB بعرض CIF

1. اطلب من وكيل الشحن عرضًا لأجرة الشحن من ميناء الشحن نفسه إلى ميناء الوجهة نفسه، ولنوع الحاوية نفسه وللفترة نفسها.
2. أضف قسط التأمين الخاص بك.
3. أضف المبلغين إلى سعر FOB وقارن المجموع بسعر CIF.
4. قارن رسوم الوجهة في الحالتين. واسأل وكيلك عن الرسوم المحلية المتوقعة من ناقل البائع في CIF.
5. تحقق من مدة العبور وتواتر الرحلات، لا من التكلفة فقط.

متى تناسبك كل قاعدة

تناسبك FOB غالبًا إذا كنت تستورد بانتظام، وتتعامل أصلًا مع وكيل شحن، وتريد التحكم في المواعيد، أو تشحن من عدة موردين وترغب في تجميع الشحنات.

تناسبك CIF غالبًا إذا كنت جديدًا في الاستيراد، أو تطلب بين حين وآخر، أو ليس لك وكيل شحن في بلد المنشأ، أو كان البائع يحصل بوضوح على أسعار شحن أفضل منك على ذلك المسار.

نقاط تتحقق منها قبل القرار

• الحاويات. توصي غرفة التجارة الدولية باستخدام FCA أو CPT أو CIP للبضائع المشحونة في حاويات، لأن البائع يسلّم الحاوية عادةً في محطة قبل تحميلها على السفينة. ومع ذلك ما زالت FOB وCIF شائعتين عمليًا في الحاويات. فإذا استخدمتهما فاعلم أن المسؤولية بين بوابة المحطة وظهر السفينة قد لا تكون واضحة.
• التقييم الجمركي. تختلف البلدان في طريقة حساب القيمة الجمركية. فكثير منها يعتمد قيمة تشمل الشحن والتأمين حتى الحدود، وبعضها يعتمد قيمة أقرب إلى FOB. تأكد من مخلّصك الجمركي من طريقة حساب الرسوم في بلدك.

اطلب عرض سعر على الأساس الذي يناسبك

إذا لم تكن متأكدًا من القاعدة المناسبة لشحنتك، اطلب عرض سعر واطلب السعر على أساس FOB وCIF معًا. أخبرنا بالمنتج والكمية وميناء الوجهة، وسنعرض عليك الخيارات.